抖音探店商务话术如何用短视频来吸引顾客

一、什么是抖音探店的商务模式?

随着网络的发展和社交媒体的流行,越来越多的商家开始通过自媒体平台进行宣传营销。而作为当下最火的短视频APP之一——抖音也成为了很多商家的首选推广渠道。

对于一些线下实体店铺来说,想要在网络上获得更多的流量与用户关注的话,那么就需要借助线上媒体来进行传播了。其中,利用抖音这个火爆的app做广告就是比较不错的一个方式。

二、为什么选择抖音来做生意?

1、成本低廉

相比其他新媒体平台的运营成本而言,使用抖音的成本要低廉得多;而且只要你有一定的粉丝基础就可以直接发布商品信息或视频等素材,不需要花费太多的时间精力去维护这些内容。

2、受众广

由于抖音的用户群体十分广泛,所以不管是男女老少还是上班族都可以成为你的客户人群。另外因为它的定位是年轻人为主体的娱乐软件,所以在一定程度上能够提高产品的知名度以及销量。

3、互动性强

除了可以直接上传产品图片或者文字外,还可以添加各种有趣的贴纸和视频特效等进行二次编辑处理后发送出去,这样不仅可以提高用户的活跃度还能增强粉丝的粘性。

4、效果好

现在有很多品牌都会选择在抖音上开设账号并进行直播活动,这种形式不仅能增加曝光率也能让消费者更加了解自己的产品和特色,同时也可以起到很好的引流作用。

三、如何在抖音上进行商业销售?

1、拍摄创意性强的短视频

要想让自己的作品被更多的人看到并且产生购买欲望,那么就一定要具备足够的吸引力才行。因此我们可以在制作的时候加入一点小技巧和小亮点在里面,比如采用夸张的手法将某个物品拍得特别大或者是故意把某样东西弄脏等等。总之不管怎么变都要保证自己作品的趣味性十足!

2、设置有诱惑力的价格

如果我们的产品在同类产品当中具有很高的性价比优势的话,那么在定价方面可以稍微高一些以促进消费转化率的提升。不过需要注意的是千万不要太高调,否则很容易引起别人的反感~

3、打造爆款产品

如果你家的产品有非常明显的优势和特点,那完全可以把它打造成一个网红款的产品,这样一来就能轻松带动整个品牌的热度当然我们在设计时要注意突出重点,不要盲目地堆砌功能点。

四、如何做好抖音上的日常经营工作

1、保持更新频率

虽然很多人认为每天发一条朋友圈就已经够多的数量了,但是实际上这远远不够啊......毕竟微信好友那么多,你发的多了别人就会觉得你在刷存在感(尤其是那些不经常联系的朋友)。

相反如果我们每天都定时定点分享自己的生活动态或是推荐好物给朋友看的话,不仅可以增进感情还不会显得太刻意。此外,定期更新的好处还在于可以增加公众号的粉丝量哟(前提是你没有屏蔽人家!)

2、注意文案写作手法

其实现在很多人的阅读习惯都是先读图再看书文内容的,所以我们写出来的文章首先要让人看着舒服才可以。其次就是要学会运用对比反差法来提高点击率和转发次数~

最后还要提醒大家一句:无论是在什么平台上做生意都不要太过频繁的发货呀!不然很容易被拉黑的!

五、关于抖音开店的一些建议

1、尽量多找些优质货源

既然是做电商卖衣服鞋子之类的单品就一定要有好的质量才能留住回头客。建议大家可以多看看同类的款式有哪些,然后从中挑选出性价比高的几款放到店里售卖即可。

2、注重细节

比如说衣服的材质是否柔软舒适、版型是否符合身材要求等等这些都是需要提前考虑的因素噢~还有就是在包装盒的选择上面也不要太过随意了,最好选用那种带有质感的手感比较好的盒子装起来会比较方便客人取放衣物~

3、适当做一些优惠促销

一般来说实体店里的服装售价都不会太低吧,这时候我们可以适当地做些打折促销的活动来刺激顾客的购物欲。

4、及时回复客户的评论

有些买家会在网上对店家做出的评价发表看法,这个时候我们需要做的就是积极主动地去跟对方沟通交流并给予相应的回应。一来可以让更多人对小店有一个更直观的了解二来也是对自己工作的认可。

5、重视售后服务

一般来讲大部分人在决定下单之后很少会再来第二次购买的,这就导致了一些售后问题的发生,这时我们就必须要做到第一时间解决掉这些问题以免影响下次交易的成功几率

六、总结

总的来说,开网店最重要的不是技术而是思路和方法,只有掌握了正确的思维方法才能让店铺长久稳定发展下去。