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宿迁抖音直播运营技巧大全(抖音直播带货怎么运营好一些?)

2022-05-08297

1、如何进行抖音的运营,我不太会弄,但是想带货,直播技巧不错!?

直播最大的优势是真实。

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管是的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

直播带货主播为什么一定要专业?

原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点,知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你。”薇娅在一次采访中提到。

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。

买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,号召粉丝们都去退货,以后再也不要买了。

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“域流量”的建设,而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

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宿迁抖音直播运营技巧大全(抖音直播带货怎么运营好一些?)  第1张

2、抖音直播带货怎么运营好一些??

在主播初期做直播的时候,一个鲜明的人设会让用户更容易记住你。能够吸引更多的粉丝,提高粉丝的粘性。但是我们一定不要打造与自身性格完全相反的人设,不然很容易翻车,造成账号发生大批掉粉的情况。

2、直播前准备要充分

很多直播间会请专业主播来进行直播,也有店铺直接自己亲自上阵。不管是哪种方式,都要在直播前做好充分的准备。写直播方案,管理个人形象等等。

如果是新人主播,最好每天直播2个小时以上。头部主播一般每天都会直播4-8个小时。另外,尽量按时直播,保证直播频率的输出,这样更容易让用户产生定时观看直播的习惯。

4、准备商品信息及话术

如果是带货主播,在开播前,需要列好商品清单,清单里要包含商品报价、库存、名称等信息。还要对每一个产品进行卖点分析,至少列出2-3个核心卖点。因为只有对产品非常了解,才能说服观众,赢取他们的信任,从而提高购买转化率。

宿迁抖音直播运营技巧大全(抖音直播带货怎么运营好一些?)  第2张

3、运营抖音技巧有哪些??

一、完善自己的资料,越详细越好。包括头像、昵称、手机、微博、、等等

每当一个视频上传后,平台会给与一定的流量,之后会根据点赞率,率、率,进行判断,该视频是不是受欢迎,如果第一轮评判为受欢迎,那么会获得第二次的。但是,如果第一次,第二次效果不好,那么你的视频就被打入冷宫了,不会有太多的流量。关键是:点赞量、量、量、完播率。

三、上传视频的内容格式

1.视频的时长最低要超过7秒,否则低于7秒的视频表达不了有价值的内容。

2.视频作品尽量以竖屏为先,横屏尽量少发或不发

3.上传视频时,最好选择分类,做好标签。

4.千万不能出现硬性广告,任何一个平台都杜绝硬性广告。但是可以植入创意广告,比如,江小白的一个视频“他们非要我和西瓜汁的时候酷一点”,把西瓜本身作为容器,把狗肉捣碎变成果汁,加入冰块和江小白。这条贴近用户生活的广告获得了12.8万的点赞和2200多的

5.视频一定要清晰,不能出现任何水印logo

宿迁抖音直播运营技巧大全(抖音直播带货怎么运营好一些?)  第3张